## 牧场融资困境：供应链金融的抉择与挑战 ### 引言 清晨，内蒙古大草原上，朝阳初升，牧草青翠。张经理站在“兴旺牧业”的牛舍前，望着一头头膘肥体壮的奶牛，心中却五味杂陈。作为一家中型奶牛养殖企业的负责人，他深知每一滴牛奶的背后，都凝聚着巨大的投入和辛勤的汗水。然而，近期资金链的紧张，让他夜不能寐。乳制品加工巨头“北方乳业”的订单量不断攀升，市场前景一片光明，但要抓住这个机遇扩大生产，却面临着一道难以逾越的融资高墙。传统银行的门槛过高，抵押物不足是老问题，而时间不等人，市场竞争激烈。张经理不禁在想，究竟有没有一种金融模式，能真正理解并支持像“兴旺牧业”这样处于产业链中游的企业？ ### 背景 内蒙古，这片广袤的土地，以其得天独厚的自然条件，成为全国重要的奶业基地。据统计，全国每六杯牛奶中，就有一杯源自这里。奶业，不仅是农业现代化的重要标志，更是支撑国民健康的基础性产业。其产业链条之长，环节之复杂，超乎想象：从最初的饲草料种植加工，到奶牛的繁殖养殖，再到乳制品的生产制造，直至最终的奶品分销零售，每一个环节都环环相扣，且各自有着独特的融资需求。 然而，在这样一条看似欣欣向荣的产业链中，像“兴旺牧业”这样的奶牛养殖企业，却普遍面临着一个长期存在的痼疾——融资难。奶牛养殖属于重资产行业，前期投入巨大，但可用于抵押的固定资产相对有限，且变现能力较差。传统金融机构往往偏好大型企业，对于中小型养殖企业而言，高昂的贷款门槛、繁琐的审批流程以及严格的抵押物要求，常常让他们望而却步。即使获得贷款，其额度也往往难以满足企业持续发展和扩大规模的需求。 近年来，随着金融科技的兴起，一种名为“供应链金融”的模式逐渐进入人们的视野。这种模式以核心企业为中心，通过整合产业链上下游信息流、物流、资金流，为链条上的中小企业提供融资支持。理论上，供应链金融能够有效解决中小企业因信息不对称和信用不足导致的融资困境。然而，对于奶业这样链条长、参与主体多、融资场景差异显著的复杂产业而言，如何将供应链金融的理念落地，并真正发挥其效用，仍然是一个充满挑战的课题。 一家具有前瞻性思维的金融机构——“区域发展银行”，自数年前进入内蒙古市场以来，便将目光投向了奶业。他们意识到，要真正支持区域经济发展，就必须深入产业，理解痛点。为此，“区域发展银行”专门组建了一支“产业金融顾问”团队，深入牧场、乳企、饲料厂，进行实地调研。他们尝试构建一种“产业+科技+金融”的供应链金融模式，旨在为奶产业链提供“从一棵草到一杯奶”的端到端数字化金融解决方案。该银行秉持着“共选客户、共商标准、共投融资、共管业务、共担风险”的合作理念，致力于破解奶业的融资难题。 ### 核心冲突/挑战 张经理所在的“兴旺牧业”，正处于一个关键的十字路口。作为“北方乳业”的重要供奶商之一，他们凭借优质的奶源和稳定的供应，赢得了核心企业的信任。近期，“北方乳业”宣布将扩大产能，并向“兴旺牧业”发出了追加订单的意向。这无疑是一个巨大的发展机遇，意味着“兴旺牧业”可以进一步扩大牧场规模，引进更多高产奶牛，提升自动化水平，从而在市场中占据更有利的位置。 然而，机遇的背后，却是迫在眉睫的资金压力。要满足“北方乳业”的追加订单，张经理估算，至少需要新增投资1500万元，主要用于： 1. **购置奶牛（约800万元）**：引进优质的荷斯坦奶牛，提高产奶量和奶源品质。这笔资金需求最为迫切，且奶牛作为活体资产，传统银行对其抵押价值的评估和接受度都较低。 2. **购买饲料及牧草（约400万元）**：扩大养殖规模意味着饲料消耗量剧增，需要提前储备大量高品质的饲料和牧草，以确保奶牛的营养和健康。 3. **购置挤奶设备和牧场自动化设备（约300万元）**：为了提升生产效率和降低人工成本，部分老旧设备需要更新换代，同时引入新的自动化管理系统。 张经理首先尝试联系了多家传统银行。结果不出所料，银行方面普遍要求提供充足的土地、房产等固定资产抵押，或者要求“北方乳业”提供全额担保。对于“兴旺牧业”这样租赁牧场土地、固定资产有限的中型企业而言，这些条件几乎无法满足。“北方乳业”虽然是核心企业，但作为上市公司，其担保流程复杂且严格，轻易不会为上游供应商提供全额担保，这会增加其自身的风险敞口。 正当张经理一筹莫展之际，“区域发展银行”的“产业金融顾问”团队主动找上了门。他们详细了解了“兴旺牧业”的运营情况、与“北方乳业”的合作关系以及未来的发展规划。顾问团队提出，可以尝试通过供应链金融模式来解决“兴旺牧业”的融资难题。 “区域发展银行”提出的方案，初步听起来颇具吸引力。他们表示可以基于“兴旺牧业”与“北方乳业”的真实贸易背景，以应收账款质押、预付账款融资等方式提供资金支持。这意味着，即使“兴旺牧业”没有足够的固定资产抵押，也可以凭借其与核心企业的稳定业务关系获得融资。 然而，张经理心中仍存疑虑。这种新型的融资模式，他此前了解不多。他担心： * **操作复杂性**：供应链金融强调信息流、物流、资金流的整合，这是否意味着需要“兴旺牧业”提供大量详细的交易数据，并与银行、核心企业之间建立复杂的系统对接？对于一家以牧场管理为主的企业，是否有足够的技术和人力支持？ * **资金到位时效性**：奶牛购置和饲料采购都有严格的时间节点，如果资金不能及时到位，将错过最佳的采购窗口，影响扩产计划。供应链金融的审批流程是否真的比传统贷款更快？ * **对核心企业的依赖性**：这种模式高度依赖“北方乳业”的信用和配合。如果“北方乳业”在未来合作中出现变动，或者其自身的财务状况发生变化，是否会直接影响到“兴旺牧业”的融资稳定性？“北方乳业”是否愿意深度参与到这种金融模式中？ * **融资成本**：虽然解决了“融资难”的问题，但这种新型模式的融资成本是否会高于传统贷款？对于利润空间相对有限的养殖业而言，过高的融资成本将直接侵蚀利润。 * **风险分担机制**：银行提出“共担风险”的理念，具体如何体现？如果“兴旺牧业”出现经营风险，银行和核心企业将如何分担损失？ 张经理知道，这不仅仅是一笔简单的贷款，更是“兴旺牧业”未来发展方向的选择。他必须权衡利弊，做出最有利于企业长远发展的决策。 ### 决策点 张经理坐在办公室里，面前摆放着“区域发展银行”提供的供应链金融方案草案，以及几家传统银行拒绝贷款的通知书。窗外，奶牛的哞叫声此起彼伏，提醒着他时间紧迫。 他需要认真思考以下问题： 1. **“兴旺牧业”是否应该接受“区域发展银行”提出的供应链金融方案？** 接受这一方案可能带来资金，但同时也意味着接受一种新的融资模式及其潜在的复杂性和风险。 2. **如果接受，张经理应该如何与“区域发展银行”以及核心企业“北方乳业”进行进一步的沟通和谈判，以确保方案能够最大程度地符合“兴旺牧业”的需求，并降低潜在风险？** 具体而言，他需要关注哪些关键条款和细节？ 3. **在实施过程中，“兴旺牧业”需要做出哪些内部调整和准备，以适应这种新的融资模式？** 例如，数据管理、流程对接等方面。 4. **如果选择不接受，或者供应链金融方案最终未能落地，“兴旺牧业”还有哪些其他的融资选择？** 这些选择的可行性和风险又如何？ 张经理深吸一口气，他知道，这个决定将直接影响到“兴旺牧业”能否抓住“北方乳业”扩产的机遇，能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，甚至关系到牧场未来几年的生存和发展。他必须做出一个明智的抉择。

# 教师指南：供应链金融助力奶产业链能级提升 ## 1. 案例概要 本案例围绕浙商银行在内蒙古奶产业链中运用供应链金融模式，解决奶牛养殖企业及产业链上下游中小企业融资难题的实践展开。案例背景设定在中国重要的产奶区内蒙古，强调奶产业链条长、融资需求多样且传统融资模式难以满足的痛点。浙商银行通过“产业+科技+金融”的核心模式，组建“金融顾问”团队，深入产业链各环节，提供“从一棵草到一杯奶”的端到端数字化供应链金融解决方案。案例核心冲突在于传统金融模式下中小企业融资难、融资贵的问题，以及供应链金融如何有效破解这一困境并助力产业链高质量发展。 ## 2. 目标受众 本案例适用于对供应链管理、金融学、商业银行经营、中小企业融资等领域感兴趣的本科生、研究生，以及从事相关行业的企业培训学员。理想的学习者应具备一定的经济学或管理学基础知识。 ## 3. 学习目标 完成本案例学习后，学生将能够： * **知识目标：** * 理解供应链金融的基本概念、核心要素及运作模式。 * 识别供应链金融中主要参与主体（核心企业、金融机构、上下游中小企业）的角色与相互关系。 * 了解供应链金融在解决中小企业融资难题中的作用与优势。 * 认识数字化技术在供应链金融中的应用及其价值。 * **技能目标：** * 分析特定产业（如奶产业链）的融资痛点与需求特征。 * 评估供应链金融模式在解决特定产业融资问题上的有效性。 * 提出基于供应链金融理念的创新性解决方案。 * 批判性思考供应链金融的潜在风险与挑战。 ## 4. 关键问题与分析框架 **核心主题：** 供应链金融、中小企业融资、产业金融创新、数字化转型、风险管理。 **分析概念：** * **供应链金融的本质：** 基于真实贸易背景，以核心企业信用为基础，整合物流、信息流、资金流，为供应链上下游企业提供融资服务。 * **“1+N”模式：** 以一个核心企业为中心，辐射其上游供应商和下游经销商的融资模式。 * **数字化供应链金融：** 运用大数据、区块链、物联网等技术，实现信息透明、风险可控、效率提升的金融服务。 * **信用传导机制：** 核心企业的信用如何通过供应链金融传导至其上下游中小企业。 * **风险管理：** 在供应链金融中如何识别和管理操作风险、信用风险、道德风险等。 **建议分析工具/框架：** * **SWOT分析：** 分析浙商银行供应链金融模式的优势、劣势、机会和威胁。 * **波特五力模型（局部应用）：** 分析奶产业链的结构，理解各环节的议价能力和竞争格局对融资需求的影响。 * **融资理论（信息不对称、抵押品不足）：** 解释中小企业融资难的理论根源，从而理解供应链金融如何解决这些问题。 **与案例内容关联：** * 案例中“奶业产业链长且各环节融资需求场景差异显著”、“奶牛养殖企业普遍面临有效抵押物不足的融资难题”直接指向了中小企业融资的信息不对称和抵押品不足问题。 * 浙商银行“产业+科技+金融”模式、“共选客户”等合作理念，体现了供应链金融整合信息流、资金流、物流的特点，以及数字化在风险控制和效率提升上的作用。 * “为奶产业链提供融资支持突破371亿元，服务上下游客户近400户”则展示了其规模化效应和对中小企业的普惠性。 ## 5. 讨论问题与建议答案 **问题序列设计理念：** 从理解案例背景和供应链金融基本概念入手，逐步深入到模式分析、效果评估，最终引导学生进行批判性思考和应用拓展。 --- **问题1：根据案例描述，传统金融模式在服务奶产业链中小企业时面临哪些主要痛点？供应链金融是如何针对性地解决这些痛点的？** * **关键讨论点：** * **传统痛点：** 案例明确提及“奶牛养殖企业普遍面临有效抵押物不足的融资难题”，以及“传统供应链融资因额度和场景限制，难以满足产业链多品种、多层次的需求”。这反映了传统金融过度依赖抵押物、授信流程僵化、对产业链深层需求理解不足的问题。 * **供应链金融的针对性解决：** * **破解抵押物不足：** 供应链金融将核心企业的信用、交易数据、应收账款、存货等动产或未来收益作为增信基础，而非仅仅依赖固定资产抵押。 * **满足多品种、多层次需求：** 通过深入产业链，识别不同环节（饲草料、养殖、加工、销售）的特定融资场景（如购置奶牛贷、饲料采购贷、设备融资租赁等），提供定制化、灵活的金融产品。 * **提升额度和效率：** 基于真实贸易背景和数据，实现授信额度的精准匹配和审批流程的简化，提高融资效率。 * **讲师旨在引出的分析性见解：** 传统金融模式的局限性在于其基于“主体信用”和“硬资产抵押”的风险评估体系，而供应链金融则转向基于“交易信用”和“数据流转”的风险管理，从而更好地服务缺乏传统抵押品的中小企业。 --- **问题2：浙商银行在案例中提出的“产业+科技+金融”模式，具体体现在哪些方面？它如何提升了供应链金融的服务能力和风险控制水平？** * **关键讨论点：** * **“产业”体现：** 成立“金融顾问”团队，深度调研全产业链难点与堵点；秉承“共选客户”“共商标准”“共投融资”“共管业务”“共担风险”的合作理念；从“一棵草到一杯奶”的“端到端”数字化供应链金融解决方案，这些都体现了对产业的深入理解和参与。 * **“科技”体现：** 案例强调“数字化供应链金融解决方案”，暗示了大数据、云计算、物联网、区块链等技术在信息流、资金流、物流整合中的应用。 * **“金融”体现：** 为奶产业链提供融资支持，解决融资难、融资贵问题，推动产业链强链、延链、补链。 * **提升服务能力：** 科技赋能使得数据获取更全面、更实时，从而能更精准地评估企业信用，提供个性化、高效的金融产品。产业深度参与则保证了金融产品与实际业务场景的紧密结合。 * **提升风险控制：** 数字化技术实现交易信息透明化、可追溯，降低信息不对称风险；“共管业务”、“共担风险”理念则通过多方协同，分散和控制风险。 * **讲师旨在引出的分析性见解：** 成功的供应链金融不仅仅是提供资金，更是通过深度融合产业Know-how和前沿科技，构建一个信息透明、风险可控、多方共赢的生态系统，从而实现金融服务的精准滴灌。 --- **问题3：案例中提到“共选客户”“共商标准”“共投融资”“共管业务”“共担风险”的合作理念。请分析这些理念对构建稳健的供应链金融生态有何重要意义？** * **关键讨论点：** * **“共选客户”：** 确保金融机构与核心企业对融资客户的资质和需求有共同认知，避免信息不对称，降低潜在风险。 * **“共商标准”：** 建立统一的业务流程、风险评估和操作规范，提高效率，减少摩擦，确保各方利益平衡。 * **“共投融资”：** 可能指多方（如银行、核心企业、担保机构）共同出资或分担融资责任，分散风险，增强资金实力。 * **“共管业务”：** 金融机构与核心企业共同监控业务进展和资金流向，确保资金用于真实贸易，降低挪用风险。 * **“共担风险”：** 明确各方在风险发生时的责任分担机制，促使各方更加审慎地参与，并共同维护生态健康。 * **讲师旨在引出的分析性见解：** 这些“共”字理念体现了供应链金融的核心精髓——打破传统单边授信模式，构建多方协同、利益共享、风险共担的生态圈。这不仅增强了风险控制能力，也促进了产业链的整体协同和效率提升。 --- **问题4：除了案例中提到的奶产业链，你认为还有哪些行业或产业可能特别适合发展供应链金融？请简要说明理由。** * **关键讨论点：** * **适合行业特征：** 通常是产业链条长、上下游企业数量多、核心企业信用良好、贸易真实性易于验证、数据可追溯性强、中小企业融资需求旺盛的行业。 * **潜在行业举例：** * **汽车制造/零部件：** 核心车企带动大量零部件供应商和经销商，交易量大，标准化程度高。 * **医药/医疗器械：** 产业链复杂，从研发、生产、分销到医院，资金周转需求大，且有严格的监管和数据可追溯性要求。 * **电子信息/高科技制造：** 研发投入大，迭代快，上下游协同紧密，对资金周转和创新融资有高需求。 * **建筑工程：** 项目周期长，资金需求量大，涉及大量供应商和分包商，应收账款和预付款融资需求突出。 * **农业其他子行业：** 如生猪养殖、水果种植等，与奶业类似，也面临农户或小型养殖户融资难的问题。 * **讲师旨在引出的分析性见解：** 鼓励学生将案例中的经验推广到其他领域，培养其举一反三的能力。强调供应链金融的适用性不仅在于解决融资问题，更在于通过金融服务赋能实体经济，促进产业链整体效能提升。 --- **问题5：尽管供应链金融有诸多优势，但在实践中也可能面临一些挑战。你认为浙商银行在推广其模式时可能遇到哪些潜在挑战？应如何应对？** * **关键讨论点：** * **潜在挑战：** * **数据真实性与共享：** 确保核心企业提供的数据真实、准确，以及数据在各参与方之间的安全共享。 * **技术投入与人才：** 建设和维护数字化平台需要持续的技术投入和具备跨界知识（金融+科技+产业）的人才。 * **核心企业配合度：** 核心企业可能因数据隐私、操作成本或自身风险顾虑而不愿充分配合。 * **法律法规与合规：** 供应链金融涉及多方合同、数据隐私、反洗钱等复杂法律合规问题。 * **中小企业信用风险识别：** 尽管有核心企业增信，但仍需对中小企业自身信用进行有效评估，防止欺诈。 * **市场竞争：** 随着供应链金融的普及，市场竞争加剧，产品同质化风险。 * **应对策略：** * **建立信任机制：** 通过标准化协议、第三方担保、技术加密等方式确保数据真实性与安全。 * **持续技术投入：** 引入先进技术，培养复合型人才，保持技术领先性。 * **利益捆绑与激励：** 向核心企业提供增值服务或成本节约，激励其深度参与。 * **加强合规管理：** 密切关注政策变化，确保业务符合法律法规要求。 * **完善风控模型：** 结合大数据和人工智能，建立更精准的信用评估模型。 * **讲师旨在引出的分析性见解：** 任何创新模式都伴随着挑战。成功的供应链金融不仅需要创新的业务模式，更需要强大的风险管理能力、技术支撑和多方协同的生态治理能力。 ## 6. 教学建议 * **潜在时间分配：** * 案例阅读与个人思考：30-45分钟（课前完成） * 案例导入与背景介绍：5-10分钟 * 小组讨论（问题1-3）：20-25分钟 * 小组汇报与全班讨论（问题1-3）：20-25分钟 * 全班讨论（问题4-5）：15-20分钟 * 讲师总结与知识点升华：10-15分钟 * **总计：** 约90-120分钟（可根据课程时长灵活调整） * **白板计划思路：** * **左侧：** 案例背景、奶产业链痛点（传统金融的局限性） * **中间：** 浙商银行解决方案（供应链金融模式、产业+科技+金融、五“共”理念） * **右侧：** 解决方案效果（融资支持、强链延链补链、乡村振兴）、供应链金融的优势与挑战、适用行业 * **底部：** 关键概念（供应链金融、信息流/资金流/物流、核心企业、数字化） * **具体活动建议：** * **破冰/导入：** 可以从学生熟悉的“喝牛奶”场景切入，引导学生思考一杯牛奶背后复杂的产业链，从而引出融资需求。 * **小组讨论：** 将学生分成3-5人小组，针对前3个问题进行深入讨论，鼓励不同观点的碰撞。 * **角色扮演（可选）：** 模拟银行信贷员、奶牛养殖企业主、核心乳企采购经理等角色，从不同视角阐述融资需求和解决方案，加深理解。 * **头脑风暴：** 在讨论问题4时，鼓励学生自由发散思维，列举尽可能多的适合供应链金融的行业，并简述理由。 * **辩论（可选）：** 针对供应链金融的优势与挑战（问题5），可以组织正反方进行小型辩论，锻炼学生的批判性思维和表达能力。 ## 7. 潜在挑战 * **概念理解偏差：** 学生可能对供应链金融、核心企业、信息流/资金流/物流等概念理解不够深入，导致分析流于表面。 * **脱离案例泛泛而谈：** 学生可能在讨论中偏离案例具体情境，进行宽泛的理论阐述。 * **对金融科技的理解不足：** 部分学生可能对大数据、区块链等技术在金融领域的应用缺乏直观认识。 * **数据真实性与风险控制的平衡：** 学生可能难以理解如何在追求效率和便利的同时，有效控制风险。 ## 8. 贡献者信息 蒋凤玲 - 河南交通职业技术

好的，以下是根据您提供的信息生成的评估问题集，旨在测试学习者对供应链金融的理解及其在案例中的应用能力。 --- ### **供应链金融助力奶产业链能级提升——案例评估问题** **目标知识/技能：** 了解供应链金融的基本概念、参与主体、作用。 --- **一、选择题 (共2题)** 1. 根据案例描述，浙商银行在奶产业链中主要扮演了哪一类供应链金融参与主体的角色？ a) 核心企业 b) 上游供应商 c) 金融机构 * d) 下游经销商 **参考答案：** c) 金融机构 **评分要点：** 考察学习者对供应链金融中各类参与主体及其角色的识别能力。 2. 案例中，奶牛养殖企业面临的“有效抵押物不足”的融资难题，浙商银行通过供应链金融模式是如何间接或直接解决这一痛点的？ a) 要求养殖企业提供更多传统抵押物。 b) 利用核心乳企的信用，将养殖企业的应收账款或存货转化为可融资资产。* c) 直接向养殖企业发放无抵押贷款。 d) 通过政府补贴解决融资问题。 **参考答案：** b) 利用核心乳企的信用，将养殖企业的应收账款或存货转化为可融资资产。 **评分要点：** 考察学习者对供应链金融如何解决中小企业融资难题（特别是抵押物不足问题）的理解。 --- **二、简答题 (共2题)** 1. 请简要解释案例中浙商银行提出的“从‘一棵草’到‘一杯奶’”的“端到端”数字化供应链金融解决方案，体现了供应链金融的哪些核心特点？ **参考答案及评分要点：** * **核心特点：** 整合性/全链条覆盖、数字化、服务定制化、风险管理。 * **解释：** “从一棵草到一杯奶”表明其金融服务覆盖了奶产业链的全部环节（饲草料种植、奶牛养殖、乳制品生产、分销零售等），这体现了供应链金融的“全链条整合”特点。 * “端到端数字化”则强调了其利用技术手段，实现信息流、物流、资金流的协同，提升效率和风险控制能力。 * “购置奶牛、购买饲料、购置设备、收购牧场”等具体场景说明了其服务是针对产业链各环节的特定融资需求进行定制的。 * **评分标准：** * 能指出至少2个核心特点并结合案例进行解释（3分） * 能指出1个核心特点并结合案例进行解释（2分） * 仅能指出核心特点或仅能泛泛解释（1分） 2. 案例提到，浙商银行专门成立“金融顾问”团队，并秉承“共选客户”“共商标准”“共投融资”“共管业务”“共担风险”的合作理念。请分析这一举措对于提升供应链金融服务效果有何重要意义？ **参考答案及评分要点：** * **重要意义：** * **深入了解产业：** “金融顾问团队”深入调研全产业链难点与堵点，有助于金融机构更精准地识别风险、设计产品，解决传统金融机构对特定产业了解不足的问题。 * **风险共担与协同：** “共选客户”“共商标准”“共管业务”“共担风险”等理念，促进了金融机构与核心企业（或产业链参与方）之间的深度合作与信息共享，共同管理和分散风险，提高融资安全性。 * **提升服务效率与匹配度：** 这种深度参与和定制化服务，使得金融产品能更好地匹配产业链各环节的真实需求，提高资金使用效率。 * **构建信任关系：** 长期、深入的合作有助于建立金融机构与企业之间的信任，形成稳定的金融服务生态。 * **评分标准：** * 能从至少2-3个角度分析其重要意义，并结合案例内容进行阐述（4分） * 能从1-2个角度进行分析（2-3分） * 仅能泛泛而谈，未结合案例或分析深度不足（1分） --- **三、论述题/问题解决题 (共2题)** 1. 请结合案例中浙商银行的实践，论述供应链金融是如何“推动产业链强链、延链、补链”并“提升区域品牌价值”的？请至少从两个方面进行阐述。 **参考答案及评分要点：** * **推动产业链“强链、延链、补链”：** * **强链：** 通过解决奶牛养殖企业等中小微企业的融资难题，稳定了产业链上最脆弱的环节，使得核心企业与其上下游的合作更加紧密和稳定，增强了整个产业链的韧性。例如，养殖企业获得资金购置奶牛、饲料，保障了原奶供应的稳定性和质量，从而强化了整个乳制品产业链的基础。 * **延链/补链：** 金融服务覆盖“从一棵草到一杯奶”的全过程，意味着它支持了产业链的纵向延伸（如饲草料种植、乳制品生产、分销零售等环节的融资），并填补了传统金融服务在某些特定环节（如缺乏抵押物的养殖环节）的空白。这有助于完善产业链条，使其更加完整和高效。 * **提升区域品牌价值：** * 通过金融赋能，提升了内蒙古奶业的整体生产能力和产品质量，保障了乳制品的供应和品质，增强了消费者对内蒙古奶制品的信心，从而提升了“内蒙古奶业”这一区域品牌的市场竞争力与美誉度。 * 金融支持促进了产业链的现代化和标准化，有助于内蒙古奶业形成规模效应和品牌效应，使其在全国乃至国际市场中占据更有利地位。 * **评分标准：** * 能清晰论述“强链、延链、补链”以及“提升区域品牌价值”至少两个方面，并结合案例具体实践进行深入分析（5分） * 能论述其中一个方面，或论述不够深入（3-4分） * 论述泛泛，未能有效结合案例或概念（1-2分） 2. 假设您是一家核心乳制品企业的高管，正考虑与银行合作开展供应链金融业务。基于浙商银行在案例中的成功经验，您认为在选择合作银行时，除了融资额度，还应重点关注哪些方面的能力或服务？请至少列举三点并说明理由。 **参考答案及评分要点：** * **关注点及理由：** 1. **产业理解与专业度：** * **理由：** 浙商银行成立“金融顾问”团队，深入调研产业链难点，表明其对奶业有深刻理解。核心企业需要银行能理解其上下游的经营模式、风险点和融资需求，而非简单提供标准化产品。这种专业度能确保金融方案的精准性和有效性。 2. **数字化技术能力：** * **理由：** 案例强调“端到端数字化供应链金融解决方案”。银行的数字化能力（如大数据分析、区块链应用、物联网技术等）能帮助核心企业更好地管理供应链信息流、资金流，实现线上化操作，提高效率，降低操作成本和风险。 3. **风险管理与合作理念：** * **理由：** 浙商银行的“共担风险”等理念，体现了银行愿意与核心企业共同面对和管理风险。核心企业需要银行不仅提供资金，还能在风险评估、贷后管理等方面提供专业支持，形成长期稳定的合作关系，而非将风险完全转嫁。 4. **定制化服务与创新能力：** * **理由：** 案例中浙商银行针对购置奶牛、饲料等具体场景提供融资，体现了其定制化服务能力。产业链复杂多样，核心企业需要银行能根据其上下游企业的具体情况，提供灵活、创新的金融产品和解决方案，而非“一刀切”的产品。 5. **服务覆盖范围与效率：** * **理由：** 浙商银行服务“从一棵草到一杯奶”的全产业链，表明其服务覆盖广。核心企业希望合作银行能覆盖其大部分上下游企业，并能快速响应融资需求，提高资金周转效率。 * **评分标准：** * 能列举至少三点，并结合案例经验给出充分合理的理由（5分） * 能列举2-3点，理由基本合理（3-4分） * 列举点数不足或理由不充分（1-2分） ---